Se todos disseram sim, que vender é importante nós concordamos! E o PROCESSO da venda vem em 1º lugar? Seria o mesmo que perguntar, o casamento vem em primeiro lugar no relacionamento, é só conhecer alguém e na mesma hora se casar?  Nos padrões sociais, em maior parte, o casamento usa alguns verbos básicos que representam PROCESSOS : ver, apresentar, conhecer, conviver, dialogar, confiar, desejar, compromissar e casar. Claro que você pode acrescentar ou pular etapas, se o outro concordar. E, quais as vantagens ou desvantagens de seguir um PROCESSO sem alguma das etapas? Sem delongas veja sugestões de especialistas sobre os PROCESSOS da arte de vender: "Vendas, em qualquer organização, é um processo . Não há "fórmula mágica". O processo de vendas deve ser encarado com o mesmo rigor científico que dispensamos ao processo produtivo de nossas organizações. A organização e disciplina (em resumo, processo) com que controlamos cada ação de geração de leads, cada prospec